Первые шаги - Рекомендации 3 PDF Печать E-mail
Добавил(а) Менеджер ООО "Наши Окна",  Понедельник, 25 Октябрь 2010   

Оглавление
Первые шаги
Рекомендации
Рекомендации 2
Рекомендации 3
Рекомендации 4
Рекомендации 5
Все страницы
·    Анализ рынка. Сегментация.
В этом разделе даются исследования, связанные с рынком.
1. Изучение потребностей клиентов рынка – сегментация.
Выявляются запросы  разных покупателей, какой товар они предпочитают, контингент потенциальных заказчиков.
Определяются основные группы возможных клиентов. На основании исследований вырисовывается картина, кому, по какой стоимости и что  можно предлагать.
У оконных производителей в основные группы входят дилеры, организации строительных и ремонтных направлений, корпоративные клиенты, частные лица.
Основные группы можно подразделить на соответствующие подгруппы.
2. Оценка емкости рынка.
Чтобы сделать объективную оценку рынка, потребуется изучение статистических данных региона по вопросу ввода в эксплуатацию новостроек. Проанализировать старый жилищный фонд, выявить окна и двери, требующие замены.  Сравнить старые дома с новыми зданиями, оценить соотношение оконных и дверных конструкций в новом и старом жилье.
3. Оценка возможного расширения рынка.
Для этого изучаем динамику строительного рынка в конкретном регионе и в целом по стране за последние годы.
Рассматриваем вопросы, связанные с увеличением покупательной способности населения, динамику роста благосостояния людей и многие другие.

· Маркетинговое планирование.
Раздел бизнес-плана, обязательный для успешного производства и развития компании. Предполагает следующее.
1. Необходимость определения спроса на определенную продукцию.
Исследования проводятся с помощью разных форм и методов. В результате, на основании проделанной работы, оцениваются общие потребности и региональный спрос на двери и окна.
2. Важно оценить конкуренцию потребности разных групп клиентов в продукции на оконных рынках. Проанализировать количество конкурентов, выявить, в чем состоит их сила, от чего зависит слабость. Сделать объективную оценку конкуренции.
3. Позиционирование. Определение своей позиции.
Выбирается на основании результатов, полученных после оценки конкуренции. В каждом сегменте определяется оптимальная рыночная ниша.

4. План стратегии продвижения товара.
Выбираются формы и методы продвижения продукции на рынке, способы рекламы, планируются мероприятия для выхода и активизации на оконном рынке в конкретном регионе.
5. Прогноз по продажам.
При прогнозировании объема заказов на товары  предприятий оконного направления обязательно следует учитывать сезонные колебания. Зависимость оконной отрасли от времен года прямая. Продажи окон и дверей, например в осенний период, могут быть значительно выше, чем весной.


Последнее обновление ( 25.10.10 20:55 )