Первые шаги PDF Печать E-mail
Добавил(а) Менеджер ООО "Наши Окна",  Понедельник, 25 Октябрь 2010   

Оглавление
Первые шаги
Рекомендации
Рекомендации 2
Рекомендации 3
Рекомендации 4
Рекомендации 5
Все страницы

Первые шаги. Бизнес план – путь к успеху!

Производители оконных конструкций и дверей часто думают о том, как привлечь инвесторов, компаньонов и потенциальных покупателей. А если бизнес уже существует и инвестиции не нужны, что требуется для открытия собственного производства? Как учесть многие факторы и произвести расчеты в соответствии с четко обозначенной целью, сделать анализ целесообразности с экономической точки зрения?

От правильно составленного бизнес-плана и проведенных расчетов во многом зависит и эффективность производства.
Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, рекомендуется собрать необходимую информацию. Затем ее обработать. На это уйдет немало времени, но конечная цель это оправдывает.

Большая часть производителей окон и дверных конструкций, как правило, составляют примерные расчеты, сравнивают отпускную стоимость продукции со стоимостью комплектующих материалов. При этом за основание принимается окно, которое имеет двухкамерный стеклопакет с двумя створками, одна из которых глухая, а вторая – наклонно-поворотная. Такой подход, на самом деле, не совсем правильный. Ведь при этом не учитывается большое количество важных факторов, влияющих на производство.  

Для правильной и эффективной организации производства нужен правильно составленный бизнес-план.
Каждый производитель должен определить, какого вида должен быть бизнес-план, для чего он составляется, его конечная цель.

Допустим, вы не ставите целью привлечение посторонних инвестиций.  А собираетесь открыть свое собственное дело, стать будущим  производителем на основе бизнеса, который уже существует. В таком случае достаточно проанализировать его экономическую целесообразность путем быстрого, так называемого экспресс-анализа и произвести экспресс - расчеты.
Это лучший вариант, чем вкладывать деньги в новый проект «вслепую», как говорится: « в омут с головой».
При этом составление полного бизнес-плана не исключается, а только приветствуется.

Что необходимо для экспресс-анализа целесообразности оконного производства  и как правильно его составить, четко прописано в разделе «Данные для расчета».

Если ваша цель привлечение инвестиций со стороны и развитие производства, нужно потрудиться над составлением расширенного бизнес-плана, с учетом многочисленных факторов.
За основу большинство предпринимателей берут стандартный бизнес-план. Он включает разделы, заполнение которых поможет в достижении конечных целей.

 

 


Рекомендации по составлению бизнес-плана.

·    Начинается план с Титульного листа и Оглавления.
Что это такое, известно каждому. Поэтому подробно описывать данный раздел нет необходимости.

·    Далее идет Резюме.
Вот на этот раздел необходимо обратить особое внимание. От качества его составления во многом будет зависеть желание потенциального инвестора довести чтение до конца.
Оно должно быть, как реклама: кратким, четким и привлекательным. С конкретной
идеей бизнеса, его целями и направлениями деятельности.
С основными расчетными разделами, точно указывающими необходимое количество инвестиций, сроки окупаемости, предполагаемую прибыль.

·    Следующий раздел – Описание предприятия.
Он включает в себя несколько подпунктов.
1. Вид деятельности предприятия или фирмы.
На нашем примере, это предприятие, занимающееся изготовлением дверей и оконных конструкций.
2. Планируемые услуги и список выпускаемой продукции.
Здесь указывается не только продукция основного производства (дверей и окон), но и дополнительное производство, и предоставляемые услуги.
Например, всевозможные конструкции и материалы для остекления балконов, входные конструкции и окна из стеклопластика, алюминия и прочее.
В дополнительные услуги при продаже в розницу может входить доставка и монтаж окон и дверей, профессиональная отделка откосов и балконов, вывоз строительных отходов после выполненных работ.
3. Адрес предприятия с точным указанием расположения офиса и цехов.
4. Географические бизнес - интересы.
В связи с достаточным количеством компаний по производству оконных конструкций, география интересов предприятия  обычно не большая. Ведь у покупателей есть возможность выбора и заказа окон в своем городе.
Исключением могут быть, разве что, районы на Крайнем Севере.
5. Основные цели деятельности фирмы.
К примеру, занять определенную нишу в родном городе. Пути для достижения определенного положения на рынке и доли продаваемой продукции.
Как правило, в этом подразделе указывается стратегия и тактика достижения цели.

·    Очередной раздел бизнес-плана – Продукция и услуги.
Состоит из  следующих материалов.
1. Описание товаров.
Описывается основная продукция: окна и двери. Дается  характеристика профиля. Указывается фурнитура и стеклопакеты.
2. Преимущества выпускаемой продукции.
В чем состоит отличие вашей продукции от окон, выпускаемых конкурентными предприятиями. Насколько предлагаемый сервис превосходит другие.



·    Структура организации.
В этом разделе нужно обратить внимание на следующее.
1. Подробно описывается организационный план управления компанией.
Предприятия малого и среднего бизнеса, которые занимаются оконными технологиями, используют преимущественно линейную структуру управления.
2. Указывается необходимое количество кадрового персонала, инженерно-технического и рабочих.
3. Дается правовая характеристика фирмы.
Какова форма собственности. В чем заключаются ограничения в законодательном плане и т.д.

·    Планируемый персонал.
1. Обосновывается необходимость персонала с указанием штатного расписания.
2. Дается характеристика персонала.
Указываются основные требования к должностям, предусмотренным штатным расписанием. Отдельно выделяются требования к сотрудникам, отвечающим за развитие соответствующего проекта.

·    План производства.
Один из основных разделов, который требует особого внимания.
1. Описание производственных процессов, с учетом используемых технологий.
Подробно описываются все этапы сборки оконных и дверных конструкций, а так же стеклопакетов и другой продукции.
2. Описание поставщиков необходимого сырья, комплектующих материалов, полуфабрикатов.
Для оконных производителей такими поставщиками являются производители, выпускающие фурнитуру, профиль, подоконники, стеклопакеты, отливы и прочее.
3. Описание оборудования.
Дается список и приводится характеристика оборудования для сборки оконных и дверных конструкций, которое планируется приобрести для эффективной работы компании.
4. Обслуживание эксплуатируемого оборудования.
Приводится график плановых и профилактических работ по ремонту оборудования, которое является основным для деятельности предприятия.
5. Максимальная производительность.
Дается оценка максимальной производительности компании.

 



·    Анализ рынка. Сегментация.

В этом разделе даются исследования, связанные с рынком.
1. Изучение потребностей клиентов рынка – сегментация.
Выявляются запросы  разных покупателей, какой товар они предпочитают, контингент потенциальных заказчиков.
Определяются основные группы возможных клиентов. На основании исследований вырисовывается картина, кому, по какой стоимости и что  можно предлагать.
У оконных производителей в основные группы входят дилеры, организации строительных и ремонтных направлений, корпоративные клиенты, частные лица.
Основные группы можно подразделить на соответствующие подгруппы.
2. Оценка емкости рынка.
Чтобы сделать объективную оценку рынка, потребуется изучение статистических данных региона по вопросу ввода в эксплуатацию новостроек. Проанализировать старый жилищный фонд, выявить окна и двери, требующие замены.  Сравнить старые дома с новыми зданиями, оценить соотношение оконных и дверных конструкций в новом и старом жилье.
3. Оценка возможного расширения рынка.
Для этого изучаем динамику строительного рынка в конкретном регионе и в целом по стране за последние годы.
Рассматриваем вопросы, связанные с увеличением покупательной способности населения, динамику роста благосостояния людей и многие другие.

· Маркетинговое планирование.
Раздел бизнес-плана, обязательный для успешного производства и развития компании. Предполагает следующее.
1. Необходимость определения спроса на определенную продукцию.
Исследования проводятся с помощью разных форм и методов. В результате, на основании проделанной работы, оцениваются общие потребности и региональный спрос на двери и окна.
2. Важно оценить конкуренцию потребности разных групп клиентов в продукции на оконных рынках. Проанализировать количество конкурентов, выявить, в чем состоит их сила, от чего зависит слабость. Сделать объективную оценку конкуренции.
3. Позиционирование. Определение своей позиции.
Выбирается на основании результатов, полученных после оценки конкуренции. В каждом сегменте определяется оптимальная рыночная ниша.

4. План стратегии продвижения товара.
Выбираются формы и методы продвижения продукции на рынке, способы рекламы, планируются мероприятия для выхода и активизации на оконном рынке в конкретном регионе.
5. Прогноз по продажам.
При прогнозировании объема заказов на товары  предприятий оконного направления обязательно следует учитывать сезонные колебания. Зависимость оконной отрасли от времен года прямая. Продажи окон и дверей, например в осенний период, могут быть значительно выше, чем весной.


· Обязательно в бизнес-плане предусматривается раздел – Потенциальные непредвиденные угрозы.

1. К сбоям равномерной работы предприятия могут привести производственные обстоятельства.
В разгар сезона часто бывают перебои с поставками полуфабрикатов. На этот случай нужно увеличить запасы в складских помещениях такого товара, как стекло, арматура, пластиковый профиль, стеклопакеты и т.д.
2. Не застрахованы компании от возможных нарушений  в производстве, в том числе зависящих от человеческого фактора.
3. Коммерческие угрозы, связанные с возрастанием конкуренции, ростом числа компаний по производству окон.  Может быть  снижена рыночная емкость из-за простоя в строительстве новых зданий и жилых помещений.
4. Финансовые угрозы, определяемые ростом инфляции, сменой курсов валют, нестабильностью банков.
5. Непредвиденные форс-мажорные причины и обстоятельства.

· Заключительный раздел, как правило, касается Финансового плана, его стратегического направления и развития. Обязательно следует учесть и предусмотреть:
1.Рентабельность работы предприятия и бизнеса.
2.Отчеты о возрастании прибыли и понесенных убытках.
3.Баланс и сравнение расходов с доходами.
4.Определение точки расчета работы предприятия без убытков.

Следуя данным рекомендациям, можно профессионально составить бизнес-план  и начинать искать потенциальных инвесторов и возможных компаньонов.
4. План стратегии продвижения товара.
Выбираются формы и методы продвижения продукции на рынке, способы рекламы, планируются мероприятия для выхода и активизации на оконном рынке в конкретном регионе.
5. Прогноз по продажам.
При прогнозировании объема заказов на товары  предприятий оконного направления обязательно следует учитывать сезонные колебания. Зависимость оконной отрасли от времен года прямая. Продажи окон и дверей, например в осенний период, могут быть значительно выше, чем весной.


· Обязательно в бизнес-плане предусматривается раздел – Потенциальные непредвиденные угрозы.
1. К сбоям равномерной работы предприятия могут привести производственные обстоятельства.
В разгар сезона часто бывают перебои с поставками полуфабрикатов. На этот случай нужно увеличить запасы в складских помещениях такого товара, как стекло, арматура, пластиковый профиль, стеклопакеты и т.д.
2. Не застрахованы компании от возможных нарушений  в производстве, в том числе зависящих от человеческого фактора.
3. Коммерческие угрозы, связанные с возрастанием конкуренции, ростом числа компаний по производству окон.  Может быть  снижена рыночная емкость из-за простоя в строительстве новых зданий и жилых помещений.
4. Финансовые угрозы, определяемые ростом инфляции, сменой курсов валют, нестабильностью банков.
5. Непредвиденные форс-мажорные причины и обстоятельства.

· Заключительный раздел, как правило, касается Финансового плана, его стратегического направления и развития. Обязательно следует учесть и предусмотреть:
1.Рентабельность работы предприятия и бизнеса.
2.Отчеты о возрастании прибыли и понесенных убытках.
3.Баланс и сравнение расходов с доходами.
4.Определение точки расчета работы предприятия без убытков.

Следуя данным рекомендациям, можно профессионально составить бизнес-план  и начинать искать потенциальных инвесторов и возможных компаньонов.

 

Последнее обновление ( 25.10.10 20:55 )